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今年5月，國家公布了第三批國家級專精特新重點(diǎn)“小巨人”名單，一家專注于機(jī)器視覺領(lǐng)域核心硬件產(chǎn)品-工業(yè)鏡頭的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，湖南長步道光電科技有限公司位列其中。
光學(xué)鏡頭是什么？長步道是一家什么樣的企業(yè)？它是憑借什么特質(zhì)，在專精特新的賽道上獲得殊榮并一路向上呢？
以工業(yè)鏡頭為核心的機(jī)器視覺系統(tǒng)被稱為人工智能和高端裝備的“眼睛”，給智造生產(chǎn)裝上“智慧眼”，高端裝備可實(shí)現(xiàn)精細(xì)“體檢”。了解一下長步道針對鋰電池行業(yè)特別開發(fā)出超景深自動對焦遠(yuǎn)心鏡頭這個(gè)案例，我們能對工業(yè)鏡頭有所認(rèn)知。
在新能源鋰電池行業(yè)，極耳檢測階段，會出現(xiàn)極耳折疊、極耳錯(cuò)位的情況，需要檢測缺陷以及測量缺陷大小，由于錯(cuò)位深度在10mm以上，普通鏡頭無法應(yīng)對需求。此前長步道為應(yīng)對極耳檢測，先后提出過自動對焦FA鏡頭、遠(yuǎn)心鏡頭應(yīng)用方案。
自動對焦FA鏡頭雖可通過電動對焦?jié)M足景深要求，但由于FA鏡頭存在視差，合成后的圖片倍率不一致，無法進(jìn)行尺寸測量；遠(yuǎn)心鏡頭雖然拍攝圖片倍率一致，不存在視差，但是景深不夠也無法滿足檢測要求；還有一款液態(tài)鏡頭可以通過驅(qū)動液態(tài)鏡頭對焦，滿足景深要求，且拍攝圖片倍率一致，可以進(jìn)行合成分析，但是成本較高。
基于以上檢討方案前提下，長步道為客戶定制開發(fā)了自動對焦遠(yuǎn)心鏡頭，超景深22mm可以實(shí)現(xiàn)鏡頭內(nèi)部快速精準(zhǔn)對焦，因?yàn)槭沁h(yuǎn)心鏡頭，也能保證倍率恒定不變。
以工業(yè)鏡頭為代表的機(jī)器視覺行業(yè)，是一項(xiàng)非常專業(yè)、應(yīng)用又很廣泛的行業(yè)。成立于2010年的長步道，便是一家專注于機(jī)器視覺用工業(yè)鏡頭細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，全球機(jī)器視覺核心零部件制造商。產(chǎn)品涵蓋工業(yè)相機(jī)、工業(yè)鏡頭、工業(yè)檢測設(shè)備等，現(xiàn)擁有長沙、廣州兩大基地，是國家重點(diǎn)專精特新“小巨人”企業(yè)、中國光學(xué)協(xié)會理事單位、中國機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟工業(yè)鏡頭組組長單位、湖南省傳感器產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會副會長單位。
是什么支撐長步道在短短十余年間取得了如此好的成績，并持續(xù)在這個(gè)賽道上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”？
1：專精特新的發(fā)展 長步道專注工業(yè)鏡頭的賽道選擇
專精特新“小巨人”企業(yè)，是指專精特新中小企業(yè)中的佼佼者，是專注于細(xì)分市場、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。作為國家級重點(diǎn)專精特新“小巨人”企業(yè)，長步道是實(shí)至名歸。
走進(jìn)長步道的生產(chǎn)車間，整潔有序的生產(chǎn)設(shè)備，琳瑯滿目的工業(yè)鏡頭，讓人應(yīng)接不暇。“十余年來，我們專注于機(jī)器視覺與人工智能領(lǐng)域，中高端光學(xué)鏡頭的研產(chǎn)銷，把工業(yè)鏡頭打造成為公司的明星產(chǎn)品，銷售渠道覆蓋全球主要工業(yè)國家，是全球少有的工業(yè)鏡頭系列完善，規(guī)格齊全的光學(xué)企業(yè)，上千款標(biāo)準(zhǔn)及非標(biāo)產(chǎn)品，可以一站式滿足視覺解決方案中工業(yè)鏡頭的選型及需求。”李四清董事長在今年6月湖南省工業(yè)和信息化廳舉辦的省“專精特新”中小企業(yè)培育交流會上如是分享。
以長步道為代表的中國機(jī)器視覺用工業(yè)鏡頭企業(yè)的努力，改變了以往德國、日本、美國等國家占據(jù)的工業(yè)鏡頭市場尤其是高端市場的格局。長步道產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動化、智慧生活、工業(yè)檢測、高端裝備等人工智能領(lǐng)域，在國內(nèi)市場占有率達(dá)到20%左右，位列第一。并且，在卡脖子項(xiàng)目的研究開發(fā)上，長步道也率為人先，發(fā)明且商用了全球首款1.5億大靶面鏡頭、全球首款光場相機(jī)鏡頭，多款產(chǎn)品打破國外壟斷或成為國內(nèi)首套。
今年，長步道在整體下行的市場上交出一張亮眼的成績單，截至5月，長步道的銷售額同比增長超40%，銷售利潤同比增長60%。公司董事長李四清認(rèn)為，公司的快速發(fā)展離不開“中國制造2025規(guī)劃”整體趨勢和機(jī)器視覺行業(yè)的堅(jiān)定選擇。
“專業(yè)”一直是行業(yè)對于企業(yè)的要求。“這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是它具有很高的專業(yè)性，又有很高的綜合性。現(xiàn)在沒有任何一個(gè)學(xué)科任何一門課叫做機(jī)器視覺，機(jī)器視覺是非常專業(yè)和綜合的，包括了光學(xué)、機(jī)械自動化、硬件、軟件、算法，及相應(yīng)的協(xié)同。它對于公司的綜合能力要求非常高。我們除了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售，每年還承接大量的定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)。”機(jī)器視覺標(biāo)準(zhǔn)制定委員會鏡頭標(biāo)準(zhǔn)組組長、長步道公司總經(jīng)理白振說到。
這使得長步道的業(yè)務(wù)模式與其他公司完全不一樣。一般公司生產(chǎn)一款產(chǎn)品往往批量生產(chǎn)，機(jī)器開動起來便像開動了印鈔機(jī)，持續(xù)生產(chǎn)持續(xù)去賣。“我們對接的每一個(gè)客戶，他的需求可能都不一樣，需要給他定制開發(fā)，讓他去選方案。我們有很多專業(yè)的銷售人員，相應(yīng)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。”
2：五力成長飛輪實(shí)踐 數(shù)字化助推商業(yè)成功
“小巨人”企業(yè)要實(shí)現(xiàn)專、精、特、新，要實(shí)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域排名第一，除了在行業(yè)賽道上做出的專注和持續(xù)有效的創(chuàng)新，研產(chǎn)供銷完整的供應(yīng)鏈體系是保證，更重要的是先進(jìn)的管理。數(shù)字化轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新便是長步道企業(yè)順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展，立于行業(yè)潮頭的重要支撐。
“我們的需求就是要規(guī)范、要靈活、要適配企業(yè)。”白振總經(jīng)理提到。很多小型公司業(yè)務(wù)模式簡單，可能不需要數(shù)字化。“但是現(xiàn)在不行，我們已經(jīng)有幾個(gè)億的規(guī)模，必須要有數(shù)字化。”
從2021年起，長步道以實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈重構(gòu)為目標(biāo)，啟動了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化的深度融合，將技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)執(zhí)行、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理等實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，5年內(nèi)把長步道集團(tuán)建設(shè)成以商務(wù)智能化、制造智能化、運(yùn)營智能化、決策智能化為主要特征，商業(yè)、生產(chǎn)、運(yùn)營、決策模式全面創(chuàng)新的“智能化企業(yè)”。
所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長。數(shù)字技術(shù)作為一種動能，依托于長步道的已經(jīng)回答清楚的“為哪些客戶，創(chuàng)造了什么價(jià)值”這個(gè)“第一性原理”，放大了長步道本身固有的商業(yè)潛能，形成了“第二增長曲線”。我們從長步道的價(jià)值鏈上的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力和收益力上，都看到了提升，這也是金蝶的“五力成長飛輪”模型的最佳實(shí)踐之一。
更好的產(chǎn)品力
產(chǎn)品力是產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，使之產(chǎn)生購買欲望的能力，很多要素影響一款鏡頭是否具備優(yōu)秀的產(chǎn)品力，如產(chǎn)品對客戶需求的滿足度、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)適用性等，開篇介紹的長步道針對鋰電池行業(yè)特別開發(fā)出超景深自動對焦遠(yuǎn)心鏡頭便是一個(gè)極好的例子，這無一不需要極大的研發(fā)投入及先進(jìn)的研發(fā)管理。
產(chǎn)品研發(fā)首先需要理解客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行高難度鏡頭的設(shè)計(jì)，并盡快實(shí)現(xiàn)樣品周期最短化。長步道實(shí)現(xiàn)了研發(fā)倉單獨(dú)管理和物料標(biāo)準(zhǔn)化管理和BOM管理——要知道，專業(yè)鏡頭的研發(fā)涉及到的物料成千上萬。在研發(fā)項(xiàng)目管理上實(shí)現(xiàn)了從項(xiàng)目立項(xiàng)到項(xiàng)目結(jié)案全過程的可追溯，包括從研發(fā)采購、試生產(chǎn)、裝配的試制管理。通過對研發(fā)項(xiàng)目成本的歸集分析，為研發(fā)項(xiàng)目能否取得商業(yè)成功奠定效益分析的基礎(chǔ)。
更強(qiáng)的獲客力
長步道擁有大批專業(yè)的銷售人員，通過銷售的一對一個(gè)性化溝通，從而獲得了訂單，是第一步。接下來對訂單的有效管理，是第二步。小小的功能帶來了效率的優(yōu)化，例如銷售在推訂單時(shí)，通過“訂單鎖庫”，可以實(shí)時(shí)了解到當(dāng)前倉庫中的產(chǎn)品哪些已經(jīng)被占用，哪些可以使用，銷售的訂單出貨效率較之前比，自然大大地提升。
“導(dǎo)入ERP合同管理模塊，實(shí)現(xiàn)了銷售合同上傳、審批、下推、歸檔的規(guī)范化管理，提高了管理效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程和當(dāng)前在庫實(shí)時(shí)管理，提升了訂單發(fā)貨的合理性，及時(shí)滿足客戶需求。”長步道的銷售負(fù)責(zé)人如是表達(dá)。后面，長步道還希望實(shí)現(xiàn)客戶需求與客戶關(guān)系管理的數(shù)字化，真正實(shí)現(xiàn)從獲客到訂單的管理全閉環(huán)。
更優(yōu)的交付力
交付力，是以更短的交期、更優(yōu)的成本向客戶交付更高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。在長步道生產(chǎn)車間，機(jī)械手前后忙碌，工匠們細(xì)心打磨，歷經(jīng)荒折、砂掛、研磨等十多道工序，一塊晶瑩剔透的光學(xué)鏡片才得以完成。
長步道正在構(gòu)建全局計(jì)劃、柔性生產(chǎn)、敏捷供應(yīng)和全程質(zhì)量的智能制造體系。生產(chǎn)裝備數(shù)字化，是智能制造的基礎(chǔ)，長步道已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了鏡頭組裝設(shè)備全自動、鏡片鍍膜設(shè)備全自動和鏡片研磨設(shè)備全自動。而生產(chǎn)管理系統(tǒng)的上線，則通過鏈接和用數(shù)實(shí)現(xiàn)效益的提升。
“鏡頭產(chǎn)品的生產(chǎn)，涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系統(tǒng)之前，物料的齊套是完全靠人工計(jì)算，時(shí)間長，準(zhǔn)確率也不高。在使用生產(chǎn)模塊物料齊套功能以后，可以實(shí)現(xiàn)快速的缺料分析和跟進(jìn)進(jìn)度，從而解決物料短缺、又有庫存積壓的庫存管理難題。”長步道的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人說到。在生產(chǎn)系統(tǒng)幫助下，長步道的實(shí)時(shí)在制訂單量能夠減少約80%，這是精益生產(chǎn)的極大改善。
更久的口碑力
如何持續(xù)地經(jīng)營客戶服務(wù)，獲得客戶的信任及推薦？作為細(xì)分行業(yè)市占率第一的長步道，幾乎在從產(chǎn)品到交付的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都在實(shí)時(shí)更新著自己的口碑。落實(shí)在數(shù)字化管理上，便是對于客戶訴求的解析，一一回溯到數(shù)字供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)中，不斷刷新優(yōu)化前端的業(yè)務(wù)流程，從而提高客戶滿意度。
更高的收益力
“數(shù)字化對我們財(cái)務(wù)有很大的改善。憑證的錄入現(xiàn)在基本上都是自動設(shè)定好模板來生成，減少了人為出錯(cuò)的機(jī)會，大大提高了準(zhǔn)確性。” 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。“更為重要的是，數(shù)字化培養(yǎng)了大家規(guī)范的內(nèi)控思維，收入的確認(rèn)和成本的歸集都要按照ERP設(shè)定好的審批流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提高了財(cái)務(wù)人員操作的規(guī)范性。”
如果說對于財(cái)務(wù)的規(guī)范化管理是前提，精細(xì)化管理則是升級。“對于成本核算更加地及時(shí)和準(zhǔn)確。通過對于各種維度的成本核算和成本還原，為經(jīng)營分析提供了更精細(xì)的分析。”
長步道的鏡片工序多達(dá)14道，生產(chǎn)周期7天，產(chǎn)線在產(chǎn)品多；鏡片品種多，部分鏡片的工藝流向并不是由工序1→工序14的流向，有反流，也有跳工序流動的情況；部分鏡片加工難度較高，存在一定程度的返修率和報(bào)廢率；受自產(chǎn)產(chǎn)能限制，存在部分鏡片的部分工序委外生產(chǎn)的情況——這些使得正確的生產(chǎn)成本的管理顯得尤為復(fù)雜和重要。
當(dāng)被詢問數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否達(dá)成了當(dāng)初的目標(biāo)？長步道的總經(jīng)理和信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的結(jié)論相同。
“金蝶的ERP平臺基本上達(dá)到了我們當(dāng)初合作的初衷，基于對原有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整體的梳理和穿透，以系統(tǒng)化的管理思維堵塞了管理漏洞，提高了生產(chǎn)效率，降低了成本，從而達(dá)到了IPO上市的合規(guī)要求和精細(xì)化管理要求。”
未來，長步道將進(jìn)一步打通“原料貿(mào)易--設(shè)備制造--智能生產(chǎn)--行業(yè)科研--物流配送--互聯(lián)網(wǎng)營銷”的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，整合“原材料貿(mào)易”“專用設(shè)備制造”“行業(yè)技術(shù)服務(wù)”“科研機(jī)構(gòu)研發(fā)”現(xiàn)代光學(xué)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成一個(gè)資源共享、價(jià)值傳遞、產(chǎn)業(yè)循環(huán)的一個(gè)開放生態(tài)平臺。
“我們的市場占有率現(xiàn)在位列國內(nèi)市場首位，但只有20%的市占率，這也意味著還有80%的市場等待長步道去拼搏。”李四清董事長說道。“做工業(yè)鏡頭巨匠，成為全球頂尖的光學(xué)企業(yè)。”這是長步道的愿景，也是這家專精特新小巨人企業(yè)經(jīng)營活動和管理行為的方向。
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