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醫(yī)者仁心 數(shù)字賦新 | 解密100+醫(yī)藥企業(yè)與金蝶的“五力”之約
日期：2022-08-02 14:31:16
1戰(zhàn)略機遇期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在嚴要求下發(fā)展
作為國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)和保障醫(yī)療民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)正隨著社會需求持續(xù)、醫(yī)保體制完善、保健意識增強、藥企模式創(chuàng)新等，而不斷發(fā)展：2021年醫(yī)藥制造營業(yè)收入同比增長20%，醫(yī)藥制造利潤總額同比增長78%，結(jié)構(gòu)上分化愈加明顯，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥消費品等成為行業(yè)主要增長動力。今年初，九部門聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，“十四五”時期我國醫(yī)藥工業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。
醫(yī)藥工業(yè)整在國家醫(yī)保局成立背景下，隨著帶量采購執(zhí)行，行業(yè)格局變化在即。同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著2個產(chǎn)業(yè)趨勢（藥械創(chuàng)新投入力度加大、行業(yè)去庫存接近尾聲及庫存周轉(zhuǎn)加快），疊加2個行規(guī)影響，將在監(jiān)管中崎嶇前行：
“兩票制”與“營改增”的平衡
醫(yī)藥行業(yè)需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業(yè)監(jiān)管。所謂兩票制即是要求從產(chǎn)品生產(chǎn)到小消費者手上只能開兩次發(fā)票，這既是對商業(yè)流通的挑戰(zhàn)，也需要在醫(yī)藥行業(yè)在貿(mào)易過程中處理好掛靠銷售結(jié)算與行業(yè)合規(guī)的問題。“兩票制”、“營改增”對醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大影響，醫(yī)藥行業(yè)需在“行業(yè)合規(guī)”和“業(yè)務(wù)開展”之間找到平衡。
GSP+GMP， 認證高標準嚴要求
醫(yī)藥行業(yè)面臨著高標準、嚴要求的國家管控，如何在企業(yè)發(fā)展的同時，保證質(zhì)量規(guī)范、業(yè)務(wù)合規(guī)成為擺在醫(yī)藥行業(yè)面前的一座大山。
醫(yī)藥行業(yè)與所有產(chǎn)業(yè)一樣，在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)推動下不斷借勢：面臨醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)狀態(tài)的復(fù)雜程度，如何通過IT技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力，幫助滿足行業(yè)監(jiān)管？如何通過技術(shù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？金蝶云·星空服務(wù)100+醫(yī)藥企業(yè)客戶，以數(shù)字化工具為依托促進企業(yè)從產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。
2醫(yī)藥企業(yè)成功離不開數(shù)字化的五力賦能
云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，首批國家創(chuàng)新型企業(yè)，集團主營業(yè)務(wù)收入及利稅和股票市值等指標多年穩(wěn)居中國中醫(yī)藥行業(yè)首位，獲“全國國有企業(yè)典型”，“中國工業(yè)大獎”等殊榮，被譽為醫(yī)藥類上市公司及云南上市公司第一股。
● 更強的獲客力：全面打造面向生產(chǎn)、批發(fā)、零售的集團供應(yīng)鏈運營模式，為“大網(wǎng)絡(luò)渠道”體系賦能，統(tǒng)一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優(yōu)惠。
● 更優(yōu)的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優(yōu)選發(fā)貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動庫存查詢及運營分析，各環(huán)節(jié)可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時跟進商品的要補貨狀況；醫(yī)藥合規(guī)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)首營管理、資質(zhì)管理、進貨與銷貨、發(fā)運管理、藥品存儲及養(yǎng)護、相關(guān)預(yù)警；同時既可以滿足醫(yī)藥流通GSP管控需求。
● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業(yè)務(wù)部獨立考核，建議對應(yīng)的利潤中心體系進行核算，一次業(yè)務(wù)行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業(yè)務(wù)層面提供利潤考核數(shù)據(jù)，對企業(yè)的法定核算和運營管理核算實現(xiàn)雙維度的支撐。
專注高檔調(diào)理滋補品類中成藥的大型醫(yī)藥企業(yè)，民營企業(yè)100強，江西省工業(yè)企業(yè)10強，承擔國家級重大科技項目30多項，腎寶片屬于國家“863”計劃成果。
● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業(yè)成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產(chǎn)品做到批次成本核算。為了保障數(shù)據(jù)的準確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統(tǒng)進行深度集成，保證物料每一筆出入庫數(shù)據(jù)的批次信息真實可信，同時做到了按生產(chǎn)訂單進行領(lǐng)料、入庫，從而形成了產(chǎn)品批次到生產(chǎn)訂單批次到半成品領(lǐng)用、生產(chǎn)批次到原材料領(lǐng)用批次的數(shù)據(jù)鏈條。
一家以研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)新藥、制劑為主的醫(yī)藥企業(yè)，國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，浙江省創(chuàng)新型試點企業(yè)和專利示范企業(yè)。
● 更優(yōu)的交付力：通過金蝶云·星空GSP業(yè)務(wù)，連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養(yǎng)護、出庫復(fù)核等環(huán)節(jié)的管理，實現(xiàn)藥品質(zhì)量管理可控制，質(zhì)量體系可追溯，并滿足藥品電子監(jiān)管的條件。首次采購商品的企業(yè)相關(guān)情況需要進行首營審批和相關(guān)質(zhì)量審核，截至2021年底通過首營企業(yè)審批數(shù)量800多家，首營藥品數(shù)量30多種，并對證照的管控類別進行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經(jīng)營多樣性的證照管理需求。
3合規(guī)、費控、業(yè)財，智慧運營成企業(yè)制勝法寶
上述企業(yè)的成功經(jīng)驗為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化而不斷調(diào)整？
合規(guī)至勝提升企業(yè)產(chǎn)品力與交付力
大部分醫(yī)藥行業(yè)在GSP+GMP合規(guī)上依靠手工填寫、制作合規(guī)文檔，工作量大，效率低，使用系統(tǒng)提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實現(xiàn)客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產(chǎn)工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應(yīng)最新的GSP、GMP管理規(guī)范，系統(tǒng)在采購、存儲、生產(chǎn)、銷售等核心業(yè)務(wù)中符合國家相關(guān)規(guī)定要求，有效管理資質(zhì)，實現(xiàn)質(zhì)量控制、監(jiān)管、追溯，且與ERP業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化，合規(guī)的同時高效處理業(yè)務(wù)。
費用、成本管控，提升效率提升收益力
有效應(yīng)對藥品招標降價、行業(yè)糾風合規(guī)、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環(huán)境變化給醫(yī)藥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，加強費用的合規(guī)管理，進一步增強對營銷費用的控制力，也是每個藥企必須面對的課題。傳統(tǒng)模式下的藥企報賬管理，業(yè)務(wù)審批和單據(jù)審核并行，審批領(lǐng)導(dǎo)本身就業(yè)務(wù)繁忙，不能及時處理單據(jù)，影響了報銷速度。而且在每個審批環(huán)節(jié)都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財務(wù)人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。
金蝶云·星空結(jié)合AI技術(shù)連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案，構(gòu)建業(yè)務(wù)場景，費用報銷規(guī)則可視化，流程透明化，填單向?qū)Щ踊l(fā)票驗證自動填報，智能判斷預(yù)算額度，更加高效指導(dǎo)用戶完成報銷，不僅能夠提升費用報銷的效率，更能不斷規(guī)范業(yè)務(wù)流程、增強企業(yè)對營銷費用的管控力，從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。
當前醫(yī)藥企業(yè)的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動開展中對傳統(tǒng)財務(wù)人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時俱進。
金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數(shù)方案，提高了成本計算效率，縮短了成本計算周期；并且通過多維度的成本報表的取數(shù)，能及時為管理決策提供成本依據(jù)；當發(fā)現(xiàn)成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示，清晰地提供了產(chǎn)品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細地算出產(chǎn)品成本，為成本控制提供精準依據(jù)，大大提高了藥企成本控制創(chuàng)新的積極性。
業(yè)財一體同時實現(xiàn)智能化集團管理
醫(yī)藥行業(yè)的組織形態(tài)大多已從一個單一企業(yè)發(fā)展為一個集團產(chǎn)業(yè)群，需要采用集中化的管理：財務(wù)集中核算、資產(chǎn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、分散銷售，這就要求ERP系統(tǒng)必須要實現(xiàn)智能化集團管控：統(tǒng)一的集團基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財務(wù)政策、業(yè)務(wù)流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業(yè)務(wù)協(xié)同運營。金蝶云·星空支持多組織業(yè)務(wù)管控，支持統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理，會計科目、客戶供應(yīng)商信息等統(tǒng)一管理政策：如會計核算政策統(tǒng)一、計劃策略、價格信用政策等統(tǒng)一管理。同時借助智能會計平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)生即記賬，財務(wù)實時反映業(yè)務(wù)，幫助藥企實現(xiàn)業(yè)財一體，提高財務(wù)人員工作效率。
數(shù)字經(jīng)濟全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要將數(shù)字技術(shù)融入企業(yè)的業(yè)務(wù)流、信息流和資金流中，通過管理創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的承載，實現(xiàn)降本增效，提升藥企的綜合經(jīng)營質(zhì)效及盈利能力。
作為國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)和保障醫(yī)療民生的行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)正隨著社會需求持續(xù)、醫(yī)保體制完善、保健意識增強、藥企模式創(chuàng)新等，而不斷發(fā)展：2021年醫(yī)藥制造營業(yè)收入同比增長20%，醫(yī)藥制造利潤總額同比增長78%，結(jié)構(gòu)上分化愈加明顯，創(chuàng)新藥、創(chuàng)新器械、醫(yī)藥消費品等成為行業(yè)主要增長動力。今年初，九部門聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，“十四五”時期我國醫(yī)藥工業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機遇期。
醫(yī)藥工業(yè)整在國家醫(yī)保局成立背景下，隨著帶量采購執(zhí)行，行業(yè)格局變化在即。同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著2個產(chǎn)業(yè)趨勢（藥械創(chuàng)新投入力度加大、行業(yè)去庫存接近尾聲及庫存周轉(zhuǎn)加快），疊加2個行規(guī)影響，將在監(jiān)管中崎嶇前行：
“兩票制”與“營改增”的平衡
醫(yī)藥行業(yè)需要面臨“兩票制”、“營改增” 的行業(yè)監(jiān)管。所謂兩票制即是要求從產(chǎn)品生產(chǎn)到小消費者手上只能開兩次發(fā)票，這既是對商業(yè)流通的挑戰(zhàn)，也需要在醫(yī)藥行業(yè)在貿(mào)易過程中處理好掛靠銷售結(jié)算與行業(yè)合規(guī)的問題。“兩票制”、“營改增”對醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大影響，醫(yī)藥行業(yè)需在“行業(yè)合規(guī)”和“業(yè)務(wù)開展”之間找到平衡。
GSP+GMP， 認證高標準嚴要求
醫(yī)藥行業(yè)面臨著高標準、嚴要求的國家管控，如何在企業(yè)發(fā)展的同時，保證質(zhì)量規(guī)范、業(yè)務(wù)合規(guī)成為擺在醫(yī)藥行業(yè)面前的一座大山。
醫(yī)藥行業(yè)與所有產(chǎn)業(yè)一樣，在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)推動下不斷借勢：面臨醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)狀態(tài)的復(fù)雜程度，如何通過IT技術(shù)提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力，幫助滿足行業(yè)監(jiān)管？如何通過技術(shù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？金蝶云·星空服務(wù)100+醫(yī)藥企業(yè)客戶，以數(shù)字化工具為依托促進企業(yè)從產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力、收益力不斷提升。
2醫(yī)藥企業(yè)成功離不開數(shù)字化的五力賦能
云南省實力最強、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團，首批國家創(chuàng)新型企業(yè)，集團主營業(yè)務(wù)收入及利稅和股票市值等指標多年穩(wěn)居中國中醫(yī)藥行業(yè)首位，獲“全國國有企業(yè)典型”，“中國工業(yè)大獎”等殊榮，被譽為醫(yī)藥類上市公司及云南上市公司第一股。
● 更強的獲客力：全面打造面向生產(chǎn)、批發(fā)、零售的集團供應(yīng)鏈運營模式，為“大網(wǎng)絡(luò)渠道”體系賦能，統(tǒng)一線上線下的促銷政策，使得線上買家同樣獲得優(yōu)惠。
● 更優(yōu)的交付力：搭建全渠道營銷新平臺訂單集中處理，智能優(yōu)選發(fā)貨渠道，全局庫存分配，保證線上線下可用庫存一致性，云之家移動庫存查詢及運營分析，各環(huán)節(jié)可以了解最暢銷的商品銷量情況，及時跟進商品的要補貨狀況；醫(yī)藥合規(guī)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)首營管理、資質(zhì)管理、進貨與銷貨、發(fā)運管理、藥品存儲及養(yǎng)護、相關(guān)預(yù)警；同時既可以滿足醫(yī)藥流通GSP管控需求。
● 更高的收益力：多核算體系管理將中藥資源版本的不同業(yè)務(wù)部獨立考核，建議對應(yīng)的利潤中心體系進行核算，一次業(yè)務(wù)行為，平行在多核算體系中入賬，以便從業(yè)務(wù)層面提供利潤考核數(shù)據(jù)，對企業(yè)的法定核算和運營管理核算實現(xiàn)雙維度的支撐。
專注高檔調(diào)理滋補品類中成藥的大型醫(yī)藥企業(yè)，民營企業(yè)100強，江西省工業(yè)企業(yè)10強，承擔國家級重大科技項目30多項，腎寶片屬于國家“863”計劃成果。
● 更高的收益力：通過分析訂單利潤，找出具體成本差異的原因進行分析，從而做到管理的改善，圍繞企業(yè)成本核算需要做到批次成本還原，對物料、半成品、產(chǎn)品做到批次成本核算。為了保障數(shù)據(jù)的準確性，及操作的便捷性，金蝶云·星空與第三方WMS、MES系統(tǒng)進行深度集成，保證物料每一筆出入庫數(shù)據(jù)的批次信息真實可信，同時做到了按生產(chǎn)訂單進行領(lǐng)料、入庫，從而形成了產(chǎn)品批次到生產(chǎn)訂單批次到半成品領(lǐng)用、生產(chǎn)批次到原材料領(lǐng)用批次的數(shù)據(jù)鏈條。
一家以研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)新藥、制劑為主的醫(yī)藥企業(yè)，國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)，浙江省創(chuàng)新型試點企業(yè)和專利示范企業(yè)。
● 更優(yōu)的交付力：通過金蝶云·星空GSP業(yè)務(wù)，連接采購、銷售、收貨、驗收、儲存、養(yǎng)護、出庫復(fù)核等環(huán)節(jié)的管理，實現(xiàn)藥品質(zhì)量管理可控制，質(zhì)量體系可追溯，并滿足藥品電子監(jiān)管的條件。首次采購商品的企業(yè)相關(guān)情況需要進行首營審批和相關(guān)質(zhì)量審核，截至2021年底通過首營企業(yè)審批數(shù)量800多家，首營藥品數(shù)量30多種，并對證照的管控類別進行管理，完善12種證照類型、90多份證照名稱，滿足經(jīng)營多樣性的證照管理需求。
3合規(guī)、費控、業(yè)財，智慧運營成企業(yè)制勝法寶
上述企業(yè)的成功經(jīng)驗為我們帶來借鑒，是什么讓它們能在激烈的競爭中脫穎而出，并隨著內(nèi)外部環(huán)境的變化而不斷調(diào)整？
合規(guī)至勝提升企業(yè)產(chǎn)品力與交付力
大部分醫(yī)藥行業(yè)在GSP+GMP合規(guī)上依靠手工填寫、制作合規(guī)文檔，工作量大，效率低，使用系統(tǒng)提效已迫在眉睫。金蝶云·星空提供GSP+GMP+ERP 一體化平臺，全面實現(xiàn)客戶首營、出庫及退回入庫驗收、生產(chǎn)工藝、流程、不合格品處理等功能，全面響應(yīng)最新的GSP、GMP管理規(guī)范，系統(tǒng)在采購、存儲、生產(chǎn)、銷售等核心業(yè)務(wù)中符合國家相關(guān)規(guī)定要求，有效管理資質(zhì)，實現(xiàn)質(zhì)量控制、監(jiān)管、追溯，且與ERP業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化，合規(guī)的同時高效處理業(yè)務(wù)。
費用、成本管控，提升效率提升收益力
有效應(yīng)對藥品招標降價、行業(yè)糾風合規(guī)、“兩票制”、“營改增”等政策和市場環(huán)境變化給醫(yī)藥企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)，加強費用的合規(guī)管理，進一步增強對營銷費用的控制力，也是每個藥企必須面對的課題。傳統(tǒng)模式下的藥企報賬管理，業(yè)務(wù)審批和單據(jù)審核并行，審批領(lǐng)導(dǎo)本身就業(yè)務(wù)繁忙，不能及時處理單據(jù)，影響了報銷速度。而且在每個審批環(huán)節(jié)都有多種原因造成退單甚至丟單，再加上代表分布在全國，財務(wù)人員收單、審單工作繁重，入賬和付款速度也難以提升。
金蝶云·星空結(jié)合AI技術(shù)連接金稅、銀行等提供智能費控報銷解決方案，構(gòu)建業(yè)務(wù)場景，費用報銷規(guī)則可視化，流程透明化，填單向?qū)Щ踊l(fā)票驗證自動填報，智能判斷預(yù)算額度，更加高效指導(dǎo)用戶完成報銷，不僅能夠提升費用報銷的效率，更能不斷規(guī)范業(yè)務(wù)流程、增強企業(yè)對營銷費用的管控力，從根源上解決營銷費用報銷難、報銷慢問題。
當前醫(yī)藥企業(yè)的利潤獲取空間被不斷壓縮，成本控制壓力不斷提升，而很多藥企成本控制活動開展中對傳統(tǒng)財務(wù)人員的依賴性較為明顯，且成本核算的方式未能與時俱進。
金蝶云?星空的實際成本計算提供不同的費用分配方式和靈活的取數(shù)方案，提高了成本計算效率，縮短了成本計算周期；并且通過多維度的成本報表的取數(shù)，能及時為管理決策提供成本依據(jù)；當發(fā)現(xiàn)成本異常時亦可進行穿透式査詢及追溯分析。多層級的成本還原以及報表展示，清晰地提供了產(chǎn)品與原材料之間的耗用情況，能夠更加精細地算出產(chǎn)品成本，為成本控制提供精準依據(jù)，大大提高了藥企成本控制創(chuàng)新的積極性。
業(yè)財一體同時實現(xiàn)智能化集團管理
醫(yī)藥行業(yè)的組織形態(tài)大多已從一個單一企業(yè)發(fā)展為一個集團產(chǎn)業(yè)群，需要采用集中化的管理：財務(wù)集中核算、資產(chǎn)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一生產(chǎn)、分散銷售，這就要求ERP系統(tǒng)必須要實現(xiàn)智能化集團管控：統(tǒng)一的集團基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、財務(wù)政策、業(yè)務(wù)流程以及便利的組織間交易處理，以支撐藥企的業(yè)務(wù)協(xié)同運營。金蝶云·星空支持多組織業(yè)務(wù)管控，支持統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理，會計科目、客戶供應(yīng)商信息等統(tǒng)一管理政策：如會計核算政策統(tǒng)一、計劃策略、價格信用政策等統(tǒng)一管理。同時借助智能會計平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)生即記賬，財務(wù)實時反映業(yè)務(wù)，幫助藥企實現(xiàn)業(yè)財一體，提高財務(wù)人員工作效率。
數(shù)字經(jīng)濟全球化的趨勢下，藥企要在競爭中脫穎而出，企業(yè)需要將數(shù)字技術(shù)融入企業(yè)的業(yè)務(wù)流、信息流和資金流中，通過管理創(chuàng)新和數(shù)字化平臺的承載，實現(xiàn)降本增效，提升藥企的綜合經(jīng)營質(zhì)效及盈利能力。
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